以前商家发现市场机会并引领消费，是供给端的市场。而现在是用户导向的市场，用户不只是购买国外商品，也是在找真的“好”东西。
小红书上一√次出现在公众视野里，是在2017年6月6日。
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那天是它的周年庆特卖日，开卖2小时后总销售额就超过了1亿元，在苹果App Store购物类下载排名第一，免费总榜单排名第一。?
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但是大部分时间，这家LOGO和快递盒都设计得极为“抢眼”的公司却显得异常安静：小红书创办至今，从未举办过发■布会，甚至没有主动发过新闻稿。
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按照创始人瞿芳所说：“我〓心里唯一的里程碑就是2014年底开始做电①商那会。其实，公司很少有事情值ㄨ得对外说，每天都想着拼命发展。”飞速发展的小红书在做电商后，2015年1月销售额就达到了100万，6月份♂蹿升到1个亿。后来，两个亿、十个亿也接踵而来。除了销售额和用户数之外，瞿芳开始思考更←多的东西。
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现在，这本女生钟爱的购物宝典已在悄然发生变化：
去年11月，小红书用户达到7000万，但70%新增用户是95后。用户开始从●一二线城市下沉到三四线城市，从年龄到地域都在不断发生突破。
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随着年轻用户的涌入，电商品牌从海外品牌逐渐拓展到本土品牌，更多的第三方开始入驻。
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此外，小红书社区笔记内容々正变得越来越多元化：从美妆时尚逐步拓展到健身、娱乐、旅行、艺术等其他领域。
小红书的推荐逻辑与其它电商不同。一般情况下，人们认为“什么值得买”是男性的推荐逻辑，用户为ㄨ什么买这件东西，需要说出好几个不同的理由；但女性的购买逻辑完全不同，她们的购买原因↘甚至有可能是：“哇，今天天气好好啊!”
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面对这样的购买逻辑，通过加深对用户的了解，再推荐给他们最有可能购买的东西，是小红书的做法：推出“千人千面”，以内容的千人千面为基础，再让商品做到千人千面，通过千丝万缕的联系增加用户购买商品▃的可能性。这也是其它电商的推荐逻辑跟小红书的本质差别。
举个例子，当用户在其它电商中搜索“冰箱”，系统会推荐给用户更多的冰箱，或是推荐其他相关的厨房家电。
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小红∞书的数据维度则更加多样化：它会根据用户曾浏览过的所有笔记背后的几百个标签，通讯录中的人曾浏览过的笔记的标签以及同时看了此商品的用户曾经浏览过的笔记标签等等，为用户构建画像和数据模型。
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目前，小红书社交电商模式已经建立了多个非常复杂的数据模型，然后再在内容的基础上给用户推荐他们最有可能购买的商品。
去年11月，小红书的用户数已经达到7000万，用户的年龄和地域都在不断发生突破：70%新增用户是95，地域开始从一二线城市下沉到三四线城市。
首先，小红书内容是滚雪球的模式，95后产生的内容就会吸引更多的95后前来。
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其次，因为用户族群的改变，小红书的品牌也在悄悄的发生变化：越来越多的年轻化品牌受到追捧。
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小红书社交电商模式仍然着眼于产品，理念是把平台搭好后，社区里有好玩的调性和有趣生活方式，95后上了╲大学，有了自己的生活方式和消费理念后，自然就会爱上小红书。
一种是出现在线下或传统渠道里，用户看到后去电商中搜索购买。另外一种是在原生的社交平台上被用户发现，直接完成购买。小红书属于第二种平台，和国外的Instagram模式一样。
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因此，在小红书上出现的品牌，通过内容被用户发现和喜爱，进而发生购买行为。
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此外，小红书社交电商模式还可以帮助国外的中小品牌做自己的电商。部分小品牌没有能力自己构建国际端供应链直供中国市场，但小红书可以帮助国∑外的商家仓库提货，运送到国内，再到消费者手上。
创始人瞿芳对小红书的未来定位是一个大游乐场，主要通过两个维度：
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第一，?从美妆品类拓展到全品类覆盖。
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小红书越来越意识到，母婴、时尚、运动等品类越来越频繁地出现在小红书上，但它并没有主动“运营”或者主动拓展某些品类，而是用户主动在社区发布的。
瞿芳说：“越来越多的用户在这里分享旅行、健身、母婴，是因为他们的生活中有了这些场景，比如精品酒店或者马甲线这几年流行起来了。”
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除了以上几种内容，艺术、娱乐和文学领域的内容增长也很快。比如，现在有一种文章叫“甜宠文”，95后很喜欢，很大程度上是因为他们都到了恋爱的年纪。
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第二，带给用户新的生活方式。
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95后非常追求个性化的生活方式。曾经单纯追求奢侈品和大LOGO的时代不再是95后的时代，他们更追求个性化的产品，更倾向于取悦自己。
除了购物，他们在旅行、娱乐、文化、艺术等偏体验式的生活方式类别上也会有更丰富的需求，比如看展览、听音乐会、体验√民宿或者网红店，当这些都成为年轻人日常生活的一部分。
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在小红书，用户会主动分享各种各样的生活方式，其他用户也就可以看到、借鉴各种生活方式，小红书想要通过社区和电商两个平台，做年轻人生活方式的★入口。
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小红书始终将自己定位成一个工具，它的任务是将技术和产品这些基础设施做得更好，就像迪士尼把游乐场建好，等待大家一起来玩一样，小ㄨ红书需要让社区保持活跃和健康，让用户停留时间更久，鼓励用户发布更多内容。
目前，小红书正处于红利期，2017年10月开始局部招商，2018年1月正式全面开放◣招商，越来越多的品牌关注重视小红书的精准流量，及用户群体的高转化能力，东灏文化有小红书的代入驻及代运营服务，如果你的品牌有意进驻，欢迎联系我们~
东灏文化
东灏策划成立于2010年，致力于为客户提供时尚、高效的互联网营销服务，曾协助200+家企业进行相关业务，包括富力地产、德宝地产、越秀地产、绿地集团、娇兰佳人、屈臣氏、活泉、白兰氏、奥比中光、绿瘦、MAAX LIFE、7天酒店、奥迪、特斯拉等国内外知名品牌；东灏策划业务涵盖店铺整体托管、精准营销，视觉设计、产品摄影、开发与微社群营销等；依托数据积累和创意技术，我们将为企业以最有效、最省钱地谋求新的市场的开拓和新的消费者的挖掘。