“3·25新政”后，深圳二手房市场悲观低迷，客户观 望情绪浓厚，二手房成交量瞬间“冰冻”。据深圳链家市场研究中心数▓据统计，4月25日-5月3日，全市二手房方面量价齐跌，成交量下降至春节后最低水平， 市场降温明显；价格方面，4月25日-5月3日成交均价为49076元/平方米，环比下降5.1%。

地铺访客量骤减，罕有＠ 客户上门。

在冷淡的市场环境笼罩下，中介受到的影响明显。不少门店的到客率下降，且看房量急剧减少。近日，笔者走访全市中介门店了解到，大部分门店开始大范围启动二三级市场联动的运营模式，转战一手房市场以及工商铺。

一线中介人员：“一个月都没有约到客户看房”

“3·25新政”后，市场观望情绪浓厚，在成交量瞬间“冰冻”的情况下，价格也开始松动下滑。笔者了解到，不少中介门店的到客率急速下降，甚至有中介人员抱怨称一个月都没有约到客户看房，没有看房量更别提成交量。

近 期，笔者走访了福田、龙岗等片区的中介门店，发现大部分门店已没有往常热闹，并且经常能在马路边以及地铁口看到“兜客”的中介人员。此外，许多读者还表示 近期接到许多中介的电话，不是推销深圳的新盘，就是介绍在中山、东莞或者惠州等环深楼盘。“从3月底开始，中介的二手房看房量开始下降，许多ㄨ中介的收入也 面临着入不敷出的窘境。”家家顺中介任先生向笔者表示，目前二手房市场交易量大减，市场份额变少，或将有部分中介人员离职，另谋出路。

深圳中原董事总经理郑叔伦坦言，由于二手房成交量急剧下跌，加之新房推售较少，许多中介的收入较“3·25新政”之前下跌超过一半。

家家顺营销副总裁张国库表示卐，看房量变少、开单量变少，会对中介从业人员的收︽入有一定的影响。“好在临深片区的楼盘成交量较‘3·25新政’之前增长了10%左右，特别是中山的成交量，有明显的提升。”

各大中介公司：大范围启动二三级联动模式

低 迷的二手房市场使得部分中介不得不寻求“新出路”，据了解，“3·25”新政后，深圳部分中介开始大范围启动二三级联动模式，特别是临深片区，据百城数据 显示，4月，惠州以6.3%的增幅领涨全国；中山为5.78%，位列第三；东莞也以3.97%的涨幅闯进前十。业内人士表示，哪里的市场好，中介的业务就 会拓※展到哪里，临深片区的新房代理情况在近期比较火热。

新 政后，深圳各大中介的业务重点开始有所调整。据了解，美联物业近期大力发展临深片区新房、深圳新房以及工商铺三大板块卐业务，二手房业务也持续跟进中；家家 顺表示由于近期二手成交出现拦腰截断的现象，所以许多店铺开始有意无意的着手临深片区的二三级联动模式；4月份，链家也开始大范围推临深片区的一手房；而 深圳中原则表示，深圳目前的市场调整只是偶然性的，并非常态，中原不会轻易改变自身的“作战战略”。

开发商：伸出橄榄枝求中介合作

家家顺营销副总裁张国库告诉笔者，新政后，许多开发商都伸出橄榄枝主动求合作，想追求利润最大化，增加去化速度。他认为，从近期新房定价和去化率来看，不只是置业者观望情绪浓厚，深圳许多开发商也对市场情形不明朗。“如果开发商定价合理，一般去化率还是会保持理想状态。”

深 圳中原董事总经理郑叔伦介绍，近期深圳中原代理的深圳新房项目有所增加，目前代理的楼盘已达110多个。“至于回佣方面，他表示，由于去年开发商赚得钵满 盆溢，所以开发商的回佣速度还算比较正常。”据了解，深圳代理楼盘的返佣点一般在1%-3%，而临深片区的楼盘因为总价低，所以返佣点会比深圳高，一般在 2%-4%，部分甚至更高。

对于后市走向♂，美联物业深圳及惠州区董事总经理江少杰认为，市场持续低迷，但开发商定价并没有太明显的变化，“近期开发商的推盘量比较少，未来或将继续保持小步跑的战略。”