【 品牌建设 】
作者：李泊霆 ?中国声浪传播学创始人
在这个竞争激烈的时代，毫无疑问，国内大多数商□ 品市场已经处于"供过于求"的局面。那◥么作为市场新加入者的新品牌，要如何打开自己的市场？完善自己的品牌？并让品牌发声呢？下面声浪传播就利用多个案例向大家□介绍新品牌的品牌成长之路。
一、选择正确的路进入市场
新¤品牌要好好规划，思考自己该如何让品牌发声，让目标群体知道。在这种情况∮下，选择正确的市场进入方式就很重要了。不同的产品有自己独特的销售渠道々。选对了渠道就会达到事半功倍的效果，迅速形成销售，占领市场。
品牌进入渠道主要由█以下几种：
1.一点集↓中进入法
这是集中自己所有的力量，从市场的一点击破，在短期内提高营销实绩。集中优≡势突击一点，实现区域突破』，然后才能图谋全国。新品←牌进入市场，不能过于贪⌒ 心，不要想着一蹴而就。
2.借助外力进入】法
主要指借助已经有一定名气的品牌的影响力进入市场№。如晶弘▽冰箱，就是借助格力这一老品牌的力量，让品牌之路走的很顺╳利。在晶弘冰箱2013年的广≡告片中，格力电器董事长董明〓珠亲自为其代言。借助格力遍布全国√的专卖店渠道，晶弘冰箱2013年确立了♂年销售150万台的目标。
3.采用创新的方式
现在社会，是个网络发展迅速的时代。许多企业★借助互联网这一媒介让品牌发声，往往能取得很好的效果。如电商skg，采用独特的o2o方式，线上销售，线下体验。这种方式，让企■业达到零库存的目的，而且能迅速发货。现在SKG的销售渠道遍布天猫、京东商城、当当网等100多家B2C平台，销售渠道遍布全球，线上多渠道布局的家电网货品牌。
二、告诉顾客“我是谁”
对于新品牌而≡言，刚刚进＠ 入市场，在市场上没有占有优势，企业实力△弱，品牌知名度低，销售网络没有形成，广告和促销等各种资源不足，工厂资源有限。新品牌受这样那●样的多个方面的制约，其实︻很难与市场上大品牌竞争。品牌建设是一个按部就班的过程，需＠要不断积累。在品牌建立初期，企业要做的第一件事就是告诉顾客“我是谁？”。
要做到这一点，首先要明确自己品牌的价值理念，核ξ 心思想等内容。其次，前期的宣传一定要做好。很多企业认为，在产品生产好，一切完成后才进行前期的宣传。其实在产品还未正式诞生前，就进行宣传，能够起到先声夺人的作用。
三、告诉顾客“我有什》么特长”
在明确自己的品牌定位后，为了进一步加大品牌的影响力，就要告诉顾客，“我有什么特长”。因此，企业在进行品牌推广时，一定要确定一个主题，结◥合公司的发展战略，品牌根本的价值进行。这一期间，主要传达“产品▃值得信赖”这一感觉。
要做到这一点，就要从以下两个方面着手▓：
1.保证产品质量╱。要想让顾客知道自己，首先就要保证自己产品的质量。否则，只会给顾客一个“空有其表”的感觉。
2.在保证产品质量的前提下，保持一定的档次形成自己的风格，进行细分消费群体。同功能情况下提高产品材质和设计，同价位的情况下增加『产品功能和服务等等。
值得注意的是，走高端路线并不代表着高价格，高质量并不代表着高价格。比如，小米手机就是走“高质︽量低价格”路线。每一代小米手机，在当时都是业界最高配置，即“抢首发”的策略。因为首发，消费者会为拥有这样一台手机而满足。二小米手机的价格大都处于中档价位段，性价比超出消费者的预期。
四、告诉顾客“我代表着一种精神”
要让品牌发展起▲来，仅仅依靠上面的步◣骤，还是不够的。在这科技发〓达的年代，各个品牌的产品其实在质量上差别并不是很╲大。要想在市场上牢固地占有自己的市场，消费者的心灵才是「品牌战争的终级战场。企业可以开始〒弱化产品功能诉求，强化产品品牌内涵。把产品特点进行提炼，让品牌以理性诉求赢得受众的感情上的认可与偏心。如微电影《爱不停炖》是小卐熊电器为i炖系列电炖盅而量身打造的，影片以亲情为主导线，配◆合中秋节这一时间节点，瞬间击中无数网友的心。从消↙费者的情感需求出发，唤起和激发消费者的情感共鸣，是一种很好的营销策略。
五、实施有针对性的广告促⌒销策略
这个促销是有别于上面所说的“先声夺人”的方式。在这个时期，目标群体已经对新品牌有一定的认识，为了扩大品牌的影响力，随之而进行的营销活动就显得很重要了。
六、树立感恩客户，以客户为中心的原则
新品牌虽↓然上市时间短，但是产品配套的服务一点都不能忽视。对于现在很多品牌而言，产∞品服务的好坏会影响消费者的选择。好的服务会让消费者感觉到购物是一种享受，能在消费者①间想成很好的口碑，转而进一步促进销售※。麦包包这一个电商企业就是一个很好的例子。
在众多企业在网络上大把砸钱的时候，“麦包包”始终没有在广告上投入太多。他奉行体验式营销的策略，让客户成为“麦包包”的受益者和◇推销员，从而把尽可能多的利润留给消费者。据介绍，60%在“麦包包”购物的用户在三个月内会再次从“麦包包”网站购物，这一比例在国内〖还实属罕见。
七、小 ?结
对于新品牌来说，在竞争激烈的市场背景下，通过上面各方面的逐一落实，配合】各级部门，相互扶持，应该能让品牌发声。感恩客户，从客户的真实需要出发。一个企业，只有懂得感恩，才能让品牌声音传的更远，让品牌之路走的更好。
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