导言：

“惨烈”、“明珠陨落”，面对格力电器2015年年报披露的成绩单，媒体给出了这样的评价。

5月15日，格力电器董事长董明珠在广州以“2016企业困局与破局”为题开授董明珠自媒体公开课第一课。同时，在公开课上，董明珠再次亮出格力2代手机。

格力电器2015年“不尽如人意”的业绩。据◇格力电器年报，公司2015年实」现营业总收入1005.64亿元，同比下滑28.17%，较2014年的1400.05亿元，下滑将近400亿元。

董明珠将去年业绩下滑的原因归结为格力空调的价格调整。她告诉现场媒体，去年让▽利给市场180亿元。“这个↑行业我利润最低，不敢赚太多的钱。”

“2015年销售下滑了390多亿元，但是我们有史以来实现了市场占有率最高，达到了50%。去年我们的净利↘润率也实现同比增长，这说明内部管理出了成效。”董明珠表㊣　示。

董明珠面对格力去年业绩时如是表示，“一个人最大的成功就是敢于坦荡去面对，没有这样的胸怀也很难做好企业。”但同时虽然本次公开课的主题是“企业困局与破局”，董明珠似乎并不承认格力电器面临困局。

“到2015年下滑了390多亿元，按照10亿元营收企业算，那就是39家，很多人就说格力有问题，格力不行了。每个㊣企业对自己要充分了解企业现状，企业是否有问题是自己来判断。经常有人讲↓说这个人不行了，外面很漂亮，但是已经得癌症了，虽然我穿得破一点，但是体格∩强壮。所以，我们在市场上经△常发现，这家企业很好，可是突然间就没了，这是长时间的积累，只是没说出∑　来。”董明珠表示。

对于格力电器的转型，董明珠认为，“一是效率，二是质量。”

董明珠自媒体首场公开课： 困境中的唯一办法，就是“用心”！

作者：?林籁? ?来源：董明珠自媒体

“

5月15日，董明珠自媒体①首场公开课在广州广交会威斯汀酒店举行，中国制造业领军人物、格力︼电器董事长兼总裁董明珠亲自授课，解析“2016企业困局与破局”。

董明珠自媒体首场公开⊙课盛况空前，原定1200人的场地，现场来了超过1400人，整个会场显得非常拥挤。下午一点半才开始的公开课，上午便有大批观众到场取↑票等待入场，部分没能买到票的企业家纷纷表示，希望现场能够增发一定数量的门票☉，满足更多企业家入场听课的需求。

公开课一开场，董明珠就用大梦想与大情怀开局，“今天人特别多，可以用密密①麻麻来形容今天的现况。而◆且里面温度太高，但我相信不会影响在座每个人的心情，因∩为每个人都带着自己的目标和梦想。”

董明珠说：如果需要给中国企业现在普遍面临的困局找ㄨ一个关键词，我认为那就是“用心”。这颗心一定要有梦想，作为中国企业家，“让世界爱上中国造”就是我们的梦想，有这样的心，就没有做不到的事情∴，没有克服不了的困难！

董明珠说：我接下来就从不同的方面，讲讲自己是如何用心去经营企业，或♀许会给大家带来一些启发。

产品研发：创新大于抄袭

董明珠跟现场来宾分享了一个故事，，，他们就问我，这用的是不是你们的空调？我当时☆很惭愧，因为我们没有这个产品。我说十▓年后，这里用的空调一定是格力的。这个承诺如今兑现了，。”

董明珠表示，每年格力的研发经费上不封顶，因为这样的模式※，创造了一个好卐的平台，让更多的年轻人去发挥。去年格力获得了两项国际上最高的奖项，这是中国有史以来第一个也是唯一◣一家获得如此殊荣的企业ぷぷ。

企业营销： 诚信大于欺骗

董明珠表示，企业营销不是靠广告，真正好的营销是靠诚信、品质。如果没有诚信、没有品质，那你就是欺骗，永远会被别人∑　瞧不起。去年去海外购买大量的小家电产品事件让我们震撼，中国人这么大的市场需求，难得有一次出【国旅游，还要到国外去背上一个沉重的电饭煲回国。中国有这么多电饭锅的工厂，难道我们还造不出来？不是，是我们太急功近利。为了赚钱，你的头是低下的∑。有人说眼光短浅只看到3米远，但如☆果只看到钱，就看不到50公分以外的世界。

格力为什么是第一？就是凭品质、凭诚信。很多人用空调都以为需要灌冷媒，其实是因为▼质量不好而导致泄漏。真正好的空调不需要再灌冷媒，格力的空调就做到了，所以口碑好。越是困境，越不能拿品质和√诚信开玩笑。

培养人才：赛马大于任⌒　人唯亲

每个人要找到自己的位置，要对这个企业忠诚，要忠诚于自己的行为。企业家一定要爱护人才，格力电器最大的不同在培养人才时主要是赛马式的，而不是任人唯亲〖，所有的人因人而异，让他的思维和思想来决定他应该处于什么样的岗位上，正是如此，在人■才培养上，更多的格力人找到了他们的希望。

董明珠还表示，一个企业要为员工提供安全感，在工作与生活上成为他们的避风港，但是在管理上要●是苛刻的，而且不允许任何弄虚作假的情况存在。一个员工遇到困难时能够得到ω　最根本的解决方案，这就是企业的文化也是管理制度之一。在别人认为企∏业没有利润，难以生存的时ω候，格力的利润增长】了50%。”

企业经营：社会责任大于表面光鲜?

一个人的财富多少并不能衡量一个人是否成功，但是一ξ个人能够带动一群人，最起码这〗个人在他所认识的周边人当中，他的付出能够被人感觉到，这就是他的成功和价值。

格力电器也是一样，格力为社会所纳的税收在家电行业独一无二，一些企业在营收上超过了格力，但纳税只有格○力的一半，他们有社会责任吗？要么是偷税漏税，要么◣是管理太差。

企业家责任：一批人的成功大于一个人的□　成功

我平时工作非常繁忙，但是很希望跟大家接触，所以发起创办了“董明珠自媒体”。我需要ξ　有一个平台可以把一些信息通过积极的方式传递出来，让我和大家可以【通过交流共同成长共同发展。今天这么多企业家放弃休息时间，从四面八方赶来，足以证明大家都一颗共同的心，就是想提升→中国造。

虽然我今∩年已经60多岁了，但也想用我的努力，推动一批人的成功，看到大家热切的期待，我愿意继续努◎力！

董明珠在长达三个小时的演讲中，讲到的精彩内容远不止于此，今天，小编先摘取了部分观点与大家分享。更多精彩的演讲内容，董明珠自媒体将会陆续发出，敬请留意。

全场的观众在掌声雷动中，欢送董◤明珠女士离开会场。从企业家们激动的眼神中，大家深深感受到一个“用心”的企业家，面对困难、面对风雨，是如何勇往直前、淡然面对。潮水一般的掌声不仅仅是送给格力、送给董】明珠，也是送给自己！

============

“网红”董明珠的名利场，难解格力生死局

作者：韩依民 ?来源：?腾讯科技

文 / 腾讯科技 韩依民

5月11日，开通65天的董明珠自▓媒体放出“独家爆料”，曝光了格力2代手机正面照片——画面里董明珠正在试用▆手机。

第二天，董明珠自媒体再次发声：邀请大家为格力2代手机创意命名，名字『被采用者，将送◣出格力2代手机一部，及董明珠自传《行棋无悔》签名版一本作为致谢礼物。

尽管◥一年前，董明珠就曾表示格力2代手机已在研发中，但神龙见首不见尾，围绕格力手机的信息像一部悬疑大片，没有结局。

即便是此次的独家曝光，披露的信息也非常有限，比如开机画面到底是什么并ㄨ未展示。而去年下半年，一则格力手机开机画面是董明珠照片的消息，曾一度将格力手机和董明珠推上被质疑█和嘲弄的风口浪尖。

或许是有感于企业信息、形象与外界传达的不畅感，今年↑两会期间，董明珠与格力的宣传团队参加了多场活动，高调推▅出董明珠自媒体平台，并举行了“董明珠请你吃饭”的活动，以推介格□　力的新品HI大松电饭煲。

自今年3月8日正式上线以来，董明珠自媒体在60多天里，每个工作日都保证推送一篇文章。公务缠身的格力集团掌门▼人董明珠自然没有这么多精力打理一〇个自媒体，而腾讯科技了解到的信息是，维持这个自媒体运转的团队多达20人。

按常理来看，建立20多人的团队只为运营一个以≡企业老总命名的自媒体，显然不是惯行做法，但这件事放到格力身上似乎就没有那么奇怪。

从2013年董明珠与雷军打赌、2014年董明珠联手王健林代言格力、2015年格力手机开机画面是董明珠照片传闻等一波●波传播攻势、一次次事件的推波助澜下，人们似乎已经习惯董明珠与格力代言∑　人画上等号。

董明珠的企业掌门∮人身份、一路奋斗上来的个人形象已经与格力这家企业紧紧捆绑，这一切发生在不到五年的时间里。

外界对此不乏质疑之声，但过往几年格力电器营收突ω　破千亿大关、不断增长的成绩，更多¤给予了董明珠与格力喝彩和认同。而在格力电器2015年年报披露之后，面对营收、利润双双下滑的窘境，有关董明珠的质疑，终于＠被撕开口子。

数据似乎表明，董明珠治下的格力，已经遭遇问题；，过分高调』的董小姐，真的在带领格●力走正确的路吗？

漩涡中的格力

“惨烈”、“明珠陨落”，面对格力电器2015年年报披露的成绩单，媒体给出了这样的评价。

格力电器2015年的成绩究竟有多糟糕？

根据格力电器4月28日发布的2015年年报披露，去年全年，格力电器营收977.45亿元，比上年下降29.04%，净利润为125.32亿元，比上年下降11.46%。

2012年格╳力电器营收首度突破千亿大关，该年年报中提出：力求未来五年年均销售收入增长200 亿元，实现五年再造一个“格力”。但现实很残忍，连续高︾速增长了3年后，2015年营收非但没有再造一个“格力”，反倒跌落◥至2012年的水平。

大环境不景气、空调市场延续去库存状态等宏观因素是导致格力♀电器业绩大跌的重要原因，但人们更愿意观察格力电器本身的√策略是否出了♀问题——同样是在2015年，格力的老对手美的交出的成绩单，在“营收”、“净利”、“营收增幅”、“净利增幅”四项关键指标上均领先格力。

家电产业观察家刘步尘将格力业绩大∏跌的原因归纳为：董♀明珠任性决策的后果。

“格力电器2014下半年以来掉头向下，。目前，董明珠的权力在格力电器董事会、管理层几乎处于不受制衡状态，其诸多决策压根儿就是任性的结果，比如进入手机领域。”

事实果真如≡此吗？

根据格力电器2015年年报数据显示，空调业务∴营收占其总营收的86%，空调业务全年营收㊣　同比下降29.48%，空调之外的其他业务★占总营收14%按照全年总营收同比下降29.04%的数据推算，其他业务实际略有增长。

空调业务占比过大导致格力受市场影响严重，反倒是多种业务经营未能取得理想▆效果不能及时分担风险，加剧了空调㊣市场疲软带来的消极影响。

董明珠并非没有意识到其中风险，从2014年开始，她的身影更加频繁的出现在非空调业务范围，比如从2013年开始代言旗下生活家电品牌晶弘冰箱、2015两年深陷格力手▽机的黑洞，以及2016年卖》力宣传HI大松电饭煲。

但格力电器多元化经营的路数让人看不懂，比如突然宣布进军手机产业的决定就把外界吓△了一跳：尽管格力方面宣称造手机是为了打造智能家居的控制中心，但明明一个APP能解决的事情，格力偏偏要用一个手机来解决，格力的这一做法，被认为是董明珠任性决策的重要证№明。

董明珠的名利场

在以强势女企业家形象为人所知前，董明珠30岁丧夫，36岁南下打工※，53 岁出任格力〓电器股份有限公司总裁，58 岁被任命为㊣格力集团董事长的励志故事更为人所知。

这一带有草根色彩、充满正能量的人生奋斗经历为董明珠获得了普通大众的好感。但作为格力集团№的掌门人，董明珠在过去几年一直为自己加持的，是一个敢说话的企业家身⊙份。

网友戏称董明珠为董小姐，这位现年62岁的企业☆家以爆“金句”著称，2013年，在第十四届中国经济年度人物评选颁奖现场，董明珠与小米董事长雷军一个十△亿的赌局，将董明珠的形象推送到更多人面╱前。

以2013年的那场赌局为起点，在接下来的几年中，董明珠及其团队逐渐将董明珠塑造成了一个【具有巨大号召力的符号，甚至成为新闻网站拉动流量的热词。

董明珠是怎样成为网红的？

除了那场10亿赌局带来的眼球和关注，董明珠及其团队一直没有停下打造其个人品牌的脚步。

2014年，因为“请成龙做广告要花1000多万元，自己做广告一分』钱不用花！”董明珠与万达集团创始人王健林合演了一段“空调不用电”的广告；2015年，在参加中〗山大学的一个活动中，董明珠猝不及防的掏出了格力∴手机，格力突然宣布做手机引发外界愕⊙然。此后的一年多时间，董明珠多条与手机有关的言论使得格力手机获得了不少关注。

今年两会期间，来京开会的董明珠利用在京的这段时间进行了一系★列传播活动：参加多个媒体访问、高调推出董明珠自媒体、召开以“董明珠请你吃饭”为主题的HI大松电饭煲发布会等。

除却团队的＠精心打造，董明珠的个人言论也吸足眼球。

“成龙代言的企业都死了 只有格力没死”、“格力手机卖5000万部还是1亿部对格力来说都不是卐问题”、“格力手机已经销售，对外售价为1600元，供不应求”、“我说雷军的小米是小偷，他不敢告◆我”、“雷军和我打赌没意义，比专利我赢了”、“开机〓画面必须是我，这是为了尊重消费者”等，句句充满爆点。

在团队策划与董明珠自身作风的双重推动下，董明珠已经成为国☆内知名度最高的企业家之一。

董明珠自媒体推送的文章对其常以“董姐”称呼，查看历史记录不难发现，在管理企业之余，董明珠也乐于对外输◥出自己的价值观。

与鲁豫共进午餐；与160多位北大EMBA学员以及企业家等交流管理≡经验；参加苏商大会，进行长达两个小时的脱稿演讲，“告诉中国企业应该怎】么干”。而在昨天，董明珠将在广州举办一个“2016企业◣局与破局”的公开课，一张VIP席售价达到38800元。

如此高调宣扬自身，董明珠是不是太膨胀了？带领格力冲⊙破千亿大关、进入世界500强，手握800多亿现金储备的格力电器掌门人董明珠确实有骄傲的资本。

但2015年的业绩已经显示，格力的法宝没有以前那么灵验了，董明珠的管理」风格遇到挑战。尽管与同行业其他企业对比，格力仍旧是一家优秀的公司，但与格力自身对▲比，2015年，格力着实输得有点惨痛。

情非得已？

与普遍意义上的中国的企业家形象不同，董明珠频出大胆言论。更有↘趣的事情在于，格力乐于将董明珠的个人形象与格力的企业形象进行捆绑。

去年9月14日，朋友圈一则广告引发了讨论和关注。

同一天，、《新闻晨报》、《晶报》、央视和澎湃等超过40家媒体ㄨ投放了同类型的整版广告。

对此部分人质疑董明珠与格力品牌的过分捆绑▂是否适宜？但是也有分析认为，董明珠的公关，需要放█到珠海市政府的层级来理解。

这一看法的主要依据来源于〇格力电器与格力集团长期的“父与子”争夺战中。

珠海格力集团，前身为“珠海特区经济发展总公司”，其历任董事长除朱江洪（原格】力电器董事长）外，都是由珠海市国资局干部调任。

格力电器与格力集团并不能划上等号，格力电器为格力集团旗下的子公司，根据2015年格力电器年报披露的股权结构显示，目前△格力集团握有格力电器18.22%的股份，为格力电器第一大股东，。

从1991年开始，格力电器逐渐发展成为国内知名的家电企业，为格力集团贡〒献了大部分利润，而同样在这段时间，作为≡上级母公司的格力集团，进行无序的多元化，投资房地产和诸多子▃公司。有些子公司，如格力小家电，和格力电器指向同样目标客户群体，不但使用格力电器积累下的格力品牌，甚至与格力电器存在竞争↓关系。

2003年10月28日，格力集团通过媒体宣称：“格力ξ　电器宣布进军厨具市场”。11月4日，格力电器发表《严正声明》称，格力电器只生产空调，某些媒体←的“格力电器ξ进军小家电、厨具市场”等报道“内容纯属捏造，严重误导广大投资者和消费者。” 格力电器与其母公司格力集团之间矛盾由此公开化，最终，这起纠纷由珠海市国资局出面协调，更换了格力集团的董事长，平息了这场风波。

此次风波平息两年后，格力电器遭遇开利收购风波，当时的新闻报道显示，对于开利收购，格力◆电器行了强烈抗争，朱江洪多次公开表达反对意见，认为外资品牌收购国内品牌只是为了消灭竞争对手，这种行为¤已经有前车之鉴，但是ζ　朱的表态并没有作用。

2005年7月底，开利集团准备进驻珠海格力电器，展开收购前的尽职调查。直至此时市政府才把相关收购方案透露给格力电器管理层。

幸运的是，当年证监⌒　会实行实行“全流通”的股改意见，根据该意见格力集团在一︼年内不能转让格力电器的股份，而一年之后转让比例也只能在5%-10%。因此开利集团收购格力的行为并不可行，格『力电器得以逃脱被卖结局。

2006年，经过艰难的博弈，朱江洪任格力集团董事长党委书记总裁，2012年，朱江洪退休，董明珠接任朱洪江位置，但没■有体制内背景的董明珠只获任格力集团的董事长，其他重要岗位并没有让董明珠兼任。

有分析认为，董明珠高调代言格力空调，将√个人形象与格力紧紧捆绑，目的在于强化自己对于〓格力集团的控制，利用自己在市场的√号召力，增加可能存在的母子之争中自己的筹码，避免再次遭遇开利收购的不利局面。

生死局如何破？

但是这样的做法真的可行吗ㄨ？现实可能比想象︽中残酷。

即使董明珠通过捆绑自己与格力电器，能够增加其在企业内部的威信和决策力，但是董明珠今年已经62岁，也≡快到退休的年龄了，董明珠走后，格力电▃器要怎么办？

而从制度上解决格力电器父子之争的问题，从目前来看几乎不可能。从最新披露的格力电器股权结构来看，董明珠在股权比例上丝毫不占优势。

去年万宝之争愈演「愈烈之时，就曾有声音出现“董明珠要小心后院起火”。

根据2015年年报，珠海格力持有格力电器18.22%股权，格力与核心经销商合资成立的河北京海担保投资有♂限公司，持股8.91%，董明珠个人持有4382.0492万股，占比仅为0.73%。

危机并非危言耸听：根据年报，格力持股比例排名第10位的是一名新▽进股东——宁波←普罗非投资管理有限公司（下称“宁波普罗非”），持∞股比例为0.71%，然而工商资料却显示，宁波普罗非类型是私营法人独资，而实际控制人正是美的集团创始人何享健——美的的老板▅竟然是格力的小股东。

格力电器盈利状况良好，股权又相对分散，是一个不错的狩猎目标，如果资本强行叩门，董明珠恐怕无▂力拒绝。

而更现实的问题或许是，格力推出手机等不按常理出牌的举动对企业营收并未有多大贡献，这让人质疑格力生产手机背后的战略正确性。

今年4月，格力电器公告称，公司正在筹划发行股份购买资产事项，该交易标的为珠海银隆新能源有限╲公司(下称“珠海银隆”)。据珠海银隆官网介绍，该公司为一家专门从事纯电动汽车、混合动力汽车、增程式电动车驱动系统总成、驱动电机、电动】节能空调、充电设备及其相关技术的研发、设计和生产的高∏科技企业。

这意味着，继造手机之后，董明珠又要开始进军新能源汽车领域。

而从相关性上看，手机、汽车与格力电器的主营业务都〒不算紧密，手机的前车之鉴让人担Ψ忧格力选择的新方向是否正确。

尽管董明珠想摆脱格力过分依赖空调业务的现状，但格力电器当下的状况々是→，旗下生活电器业务发展一直不温不火，手机业务则还没有看到出路。

在去年热炒手机一年却对业绩无实质帮助的情况下，董明珠今年◥把公关的重点转移到了以HI大松电饭煲为代表的生活电器上。但照搬空调市场︽推广的套路，在每一个新品上董明珠都亲自上阵的做法似乎失效。没有过硬产品的支撑，董明珠刷再多脸也没用。

同时，在家电厂商都在争夺卐的年轻市场，多数家电企业选择的是与互联网公司合作，或是成立子公司专攻年轻人市场，与之相比，格力的行动并不够彻底。靠董明珠刷脸要市场的做法总会♀有失效的一天，但截〓至目前，仍在大打董明珠代言的格力，似乎还没有亮出别的招数。

在格力2015年年报中，提到今年的经营重点是：布局智能家居大数据中心，加强智能※家居产品及系统搭建的研发力度；完善手机、智能∩装备产品、核电等应用新能源产品的开发流程；完善、扩充生活电器产品类型等。

手机似乎依然是被董明珠寄予厚望，但这款只见打雷不见︾下雨的格力手机真的能承担起扭转格力电器下滑趋势的重任吗？

将格力带入世界500强行列的董明珠一度成为被人膜拜的对象，在空调市场繁荣的︻大背景下，格力也曾获得业绩年年上涨的好时光，随着大环境条件恶◣化，格力营收急转直下，神话一旦破灭，董明珠的名利场还能发挥原来的魔力吗，到时或∏许需要打上一个问号。

为什么有很多企业家手里有非常好的项目而找不到投资人？
为什么找到了投资人也融不到资金？
为什么你向投资方介绍项目时他不愿意再听∮下去？
这一切都是什么原因？
是因为你不清楚投资人在↑想什么？
你不知道投资人要什么？
你不明白投资人的顾虑点是哪些？
这一切都因为你的项目没有设计与梳理就匆匆上阵而以失败告终

有好项目需ζ要：资金支持合作、商业顶层模式设计、股权设计、新三板挂〓牌上市 请点击“阅读原文” 给你解答！