调研对象：秀强股份董事长卢秀强

?

机会宝：请您简单介绍下秀强股份这么多年的发展历程。

卢秀强：公司成立于1992年，业务一开始在玻璃门市部给别人加工门窗玻璃，后来我们开始做产品，第一桶金就是和美菱冰箱打交道。由于以前没做过企业缺乏管理经验，所以和美菱合作后出现质量问题和退货，屋漏偏逢连夜〖雨，到厂后，空气压缩机又发生了爆炸，造成欠外债几千块钱，叫天天不应叫地地不灵，问任何人借钱都不借。当时我●体重才108斤，走投无路后到医院卖了400cc血，卖了600块钱，把这个卖血钱ω　做火葬场的骨灰盒，一年挣了3000多块钱，又搞冰箱玻璃。

在创业过程中，我的公司3次倒闭，又3次爬起来。作为一个企业老板不能故步自封，更不能小富即安，一定要站在市场的前沿，研＠究客户的需求，伴随着3次失败，每次失败都是我创新的节点：第一次创新是冰箱的周边注塑，周边〒注塑之前是秀强公司发明的，申请了外观设计专利、发明专利。03年之后，各地都○模仿我们，后来我意识到这样不行，打官司时间也浪费了，所以就开始研究新的市场。当时冰箱的彩晶玻璃，第一块玻璃送给海尔的，我☆发现又是一个好的商机，迅︾速组织了自己公司的专家来研发，03年下半年到04年上半年研发成功，彩晶玻璃成为全国第一块彩晶玻璃，这是秀强公司又一次大的飞跃。第三次飞跃就是太阳能发电玻璃的研制成功，成为一家上市◥公司。

从1992年创业到2011年上市，企业用了19年的时间，我总结出三个道理。首先，做老板一定要有前瞻性，要考虑未※来，一定要有鹰的眼睛、犬的嗅觉；其次，就◤是别人睡着了，我醒了，别人醒了，我赶路了；第三，诚信为先，小事靠智，大事靠德。有一次，我们送到日本日立的货物，发现100多万的货物出现了质量问题，当时全部退货，我亲自拿着大锤把货物全部砸碎，有很多员工都哭了，说：“千万↘不要砸，卖给鱼塘做拦鱼的都行”，我说：“不行，这个一定▆要砸。”通过这么一砸之后，把我们全公司的质量意识砸醒了，目前我们在日本的市场占到70%，所以质量是我们的生命线，诚信就是》秀强公司发展的生命线。

机会宝：请介绍一下您对家电和太阳能玻璃行业发展前景的看法？

卢秀强：太阳能和家电玻璃是传统产业，做传统产业我Ψ 们必须要有创新意识，因为只有夕阳的企业没ㄨ有夕阳的行业。虽然我们所处的行业是一片红海，但红海中怎样创出一片蓝海？首先，秀强股份是靠新技术，我们每个员工的骨子里面都有创新的基因。在工作当中，每年我们的研发投入占到销售额的▅2.5-3%，每年要投入几千万元来进行创新，在全世界前№十名的白色家电企业都是我们的客户，我们也是全世界白色家电的晴雨表。其次，在2015年经济下滑的情况下，很多公司都不行了，但是我们秀强公司利润不但没ξ有下滑，而且更上了一个台阶，2015年我们的利润、销售额增长都超过60%，所以你可以看到我们主业做的非常强劲。

以后传统主业怎么做？一是重→点是要做高精尖，代表中国的最先进水平，所以我们提出了“世界玻璃科技看中国，中国玻璃科技看秀强”，目前我们的技术代表ζ　中国玻璃印刷和玻璃镀膜的最好水平。在玻璃印刷这一¤块，目前国家标准是我们制定的。在玻璃镀膜这一块，我们时刻保持与时俱进，例如针对青少年一代，我们研究出光学护眼玻璃，这个玻璃『对我们眼睛是有一定的保护作用，我们最大尺寸能做到110寸的护眼光学玻璃，填补了国内空白。二是家电以后往智能家居方向发展，这个是々我们3年前就进行研究了，目前国内大的家电、家居厂的智能化玻璃大都是我们秀强公司提供的。

护眼光学玻璃和智能家居玻璃是我们公司玻︽璃深加工主业的未来发展的趋势，也是经久不衰◥的两个产品。例如饭桌上就有显示屏，例如我们研发了一种魔镜，镜子又是触摸屏，除了可以照镜子还能看看股票行情，还能显示睡眠状况、体重、体脂等身体指∏标，这个就叫做智能化家居。这个⊙新产品刚刚进入导入期，还没有进入到成长期。今年上海将召开家电博览会，我认为智□能玻璃今年进入到导入期和成长期之间，我估计在2018年会迎来爆发式发展。

机会宝：护眼光学玻璃、智能家居玻璃市场空间有多大呢？

卢秀强：这个市场很大，估计每年能达到几千亿的▆市场。

机会宝：请介绍一下公司的核心竞争力？

卢秀强：我们←的核心竞争力在两块，一是设计方案，二是玻璃镀膜，不论是智能化玻璃还是其他玻璃，一定要用镀膜玻璃，这是我们╲的强项。而且我们还有解决方案的人员，组合起来这个就是我们的】强项了，做任何产品，一定不要做单项的，要把他们组合起№来。

机会宝：公司自9月首次明确转型方向后，相继公告了参与设立教育产业基金、设立教育子公司，及收购全人教育，动作非常迅速。为什么会把教育№作为外延转型的新领域？

卢秀强：很多人不理解，秀强股份不↓是搞玻璃的，怎么就搞教育了？实际上我希望所有看到内容和视频的朋友，可以到公司实际考察下，就会明白为什么秀强会转型做教育了。虽然卐现在有很多朋友没有来过公司，但是我想跟大家分享一下，秀强的转〗型是必然的，秀强的文化是什么呢？是爱的教育。

到秀强公司上班的员工通过孝道文化教育，大多数家庭』都和谐和睦了，当时我就想，如果教育从娃娃抓起效果就更好。3岁看大，7岁看老，所以我就想搞学前教育，虽然是我的情怀和情结，但是↑我们还是要对股民负责任，所以我们经营的原则是先义后利、以义制利，首先⌒　要看到社会责任，尽到社会责任后，利润自然是会找到你的。

所以不要老是考虑利润，挣多少钱，一定要考虑对社会的责任。为什么我要办幼儿园，这就是一种卐情怀，为了这个事■儿，我调查研究了两三年了，为了这个事情，我专门在宿迁办了个培训学校，我∮们宿迁有七八千个小孩，都是搞培训的，英语培训还有1+1数学培训。培训不能教导怎么做人，可以增加利润，但是不能解决人的价值观，所以在整个大教◤育中我主要抓学前教育。

在学前教≡育从0岁到6岁这一块，首先做3岁到6岁，以后还要做0岁至3岁，形成一个产业链。怎么样抓呢，为了这一件事情，我专门拜读了中国第一代学前教育专家陈⊙鹤琴教授的书，他提出的理念就是教育儿童胜过前人，也就是我们♂秀强公司的远景规划，我们提倡的目标就是孝悌文化、爱的教育，以后我们培养小孩的世界意识、中国情结、家乡情怀，自信自立◥自强，健全的人格，先学会做人∞，然后再学会做事。首先培养小孩的生活习惯到行为习惯，培养这些习惯的前提就是必须和父母①亲的教育结合起来，学生就像刚刚出来的小树苗，一家幼儿园▂再好也只是土壤好，现在国际上流行的蒙特梭利的蒙式教育、瑞吉欧教育和中国的五大模块的教育，不管怎么教育只是方法的教育，老师水平再高，也就只是园丁【，我们必须让家长、老师、学生互动起来＠，也就是秀强教育三位一体教育法。

培养小孩需要尊重生命、生态、生长规律，3岁-5岁的小孩，他的生∩长要和教育吻合，绝对不能拔苗助长，否则就是伤残小孩。所以我们提倡了○世界意识、中国情结、家乡情怀。我举个例子，我们现在是在南京，在南京成立一个↓教育总部，在南京办一个幼儿园，这个教室一进去就是世界地＠ 图，第二是中国地图，第三就是南京地图，南京有几千年的历史了，墙面上我们把南京这个几千年的历史，著名〖的政治家、经济学家，艺术家都在墙壁上展示出来，这个是对我们学生♀幼小的心灵，让他们感到我们生活在南京感到自豪，历史的人物都是我们的榜样，培养世界的小公民。这个小孩长大后◆到国外了，为自己生长在南京感到自豪，这就¤是家乡的情怀，这样给小孩健全的人格、家乡的情怀、爱国⌒　的精神，这才是我们中国学前教育的未来。

机会宝：学前教育的商业模︻式是什么样的？

卢秀强：收购了浙江杭州的全人教育，他的布局比较全面，一是线下的幼儿园，二是线上的教育互联网还有教育信息化，收购他的目的就是向社会发出一种信号，我要搞学前教育☆了，但是刚∮开始为什么没有收大的呢，是因为我们要投石问路，虽然我们有情怀，这样我们要布局就是要把所有的顶尖的，有教√育情怀的人，都聚集在我们旗下，这样才能打造中国①一流的学区学前教育团队，在教育这块产业才能做强做大，这是第一步；第二步就是要全面布局，目前就是在华东五省一ㄨ市，今年▃达到翻一倍，明年达到翻两倍，主要是直营，加盟搞的少，因为直营有话语权，才能把你的情怀情结融入到幼儿园的教育体♂系当中，加盟不一样，加盟它可能不听▲你的，加盟一年给你几万块钱，它会以赚钱为目标，所以首先我会以直营为々主，把我们的理念，我们的※情结融入到幼儿园教育当中去。我们工作中的重点就是培养师资，我们第一步就是打造师资，首先培养幼儿老师怎么样做人，第一先到我们的教ぷ育总部培养他们的价值观，用感恩的心、用孝道文化来使他们的价值观得到转变，然后再到山区支教，培养半年时间，培养他们吃苦耐劳的精神，回来之后在旗舰店培训半年，才能进】入秀强教育作为正式老师。

机会宝：推进进度怎么样?

卢秀强：主要按照3年规划一步▓一个脚印推进，因为欲速则不达，做任何事情，我们不是为了夺◥二级市场的眼球，也不是要迅速把我们的股价抬多高了。我们就是细水长流，扎扎实实做产々业，按照我们的战略规划，一步一个脚印，到◤什么时间点，做什么产品，到什↘么时间点推出什么内容，这是我们可持续发展的战略发展规划。

机会宝：幼儿园的毛利是多少？

卢秀强：我们作为上市公司，除了有情怀，还要考虑我们的盈利和投■资回报率。首先，我们直营幼儿园它的现金流非常的好，毛〓利率也非常不错，我们现在很多有眼光的人都在到处收购幼儿园。但是各人有各人的经营模式，个人∩想法和价值观也不一样，所以最后的回报率也就不一样。其次，我们想把直□营打造好之后，输入我们的内容，重点培养师资，打造中国最好的︻学前教育机构和教育集团。

机会宝：转型教育的公司很多都会转型做互联网教育，例如时代出版做幼儿园◢电子课件，皇氏集团为幼儿园提供智能解决服务方案。想问下公司转型做互联网教育的优势？以及觉得行业内的竞争对手和竞争格局是怎样的。

卢秀强：互联网这个分成两块，一个是我们直□　营店用教育互联网这一块，二是有共同情↑怀的幼儿园被我们兼并或者合作，但是免费给他们使用内容，重点是放在内容上，就是把我们的内容和理念ζ给他们使用，使更多的小朋友得到健康的发展，所以我和别的互联网线上教育是不◣一样的。

说实话，当时我们搞玻璃这一块，竞争对手非常的多，但是●我从来都是把竞争对手当做合作的伙伴，我在玻璃这块没有一个和我是敌对关系，都是我♂的好朋友。我的眼睛都是盯着客户，客户的需求就是我的追求，所以我要求每个幼儿园眼睛都盯着家长，因为家长的需求不是共性，他是个性化的，家长受的教育程度不一样▲，家庭环境也不一样，我们一定要盯着家长个性化去沟通∏和交流，对小孩不能像工厂出产品一样，一定要个性化培养，所以我们从』来不盯着竞争对手，我们重点盯着客户。

机会宝：您提到未来两『年做到200家，现在合作的幼儿园有多少，然后直营业务有多少，未来教育业务占我们总收入的占比有多少？

卢秀强：我们计划◥在2016年年底达到100家，17年达到200家，以直营店为主↙，控股和参股相结合，第三年我现在不便于承诺，但第三年会是一个飞跃式的发展。秀强教育占秀强股份的收入比，2016年在50%左右，2017年大概在70%左右。

机会宝：在幼儿园的▓区域布局是怎么样的？

卢秀强：华东市场、西南部、重庆和成都，这个华东5省一市，重点放在华东市场∑和西南部，这个布局以后一定要以点带面，各个击破，要形成自己的根据地，千万不能像撒胡椒面一」样到处撒，管理都是困难的。国内最大的幼儿园集团也不超过100家，那么达到200家怎▼么进行管理。实际上我们管理的套路也和别人不一样，我们形成了教育互联网做全国性的大平台，下面管理≡是洋葱圈模式的管理，一个一个地区的扁平化管理，充分授权、集权管理。

现在主要集中在㊣　学前教育，以后是否会向K12教育、成人教育发展。这是第二步，这次我们并购基金收购了，北京的安氏领信也就是布局㊣了K12的教育信息化，也是教育●部十三五的重中之重的课题。因为安氏领信也是代表了教育部下面的一个模块，我们要做一定要做比较好的。

机会宝：请您用一句△话总结下公司的核心投资价值？

卢秀强：核心价值就是有两句话：一是每个人充满着激情和怎么◥做人的道理，先义后利，以义制利；二是我们这个团队每个人都充满了激情和创新的基因。

机会宝：未来是否考虑教育行业单独上◢市？

卢秀强：目前不考虑，要扎扎①实实地把产业做好，要在行业中深耕细作，把转型做好，到那时再根据实际情况进行调整。

?

查看上市公司独家调研视频，微信用户请关注微信公众号“机会宝”，或者扫描下面╳二维码关注。