电视剧《我的前半生》正如火如荼地热播，马伊琍饰演的罗子君生活屡遭不幸，而靳东饰演的唐晶男友贺涵作为公司的合伙人说起话来字字珠玑，一言不合就给罗子君熬一锅热气腾腾的“心灵鸡汤”，看似赤裸无情，可无论是职场菜鸟还是精英，每一句都是至理名言。
职场没有捷径
好走的路都不是坦途
剧：
做全职√太太10年养『尊处优的罗子君，早就和职场脱节，但为★了与前夫争夺儿子的抚养权，罗子君咬牙开始找工作。然而作为一个30＋的职场新人，子君自然到处碰壁，这让闺蜜唐晶十分担心，贺涵却如此安慰唐晶：
“路要自己一步一步走，苦要自己一口一口吃，抽筋扒皮才能脱胎换骨。除此之外，没有捷径。”
析：
很多人求之不得的捷径，其实不过是投机取巧，在苦难和挑战面前绕道而行，以求得百发百中的圆满。
但别忘了，挫折，往往▓是成长的加速器。
失败〖的人之所以倒地不起，就是因为他们一击即溃，而成功的人之所以无往不胜，恰恰是他们在每一次跌倒后都脱胎换骨，看似节节∩败退，实则以退为进，因此再度上阵后必将强者愈强。
与其削尖了脑袋耍小聪明，不如先炼就无坚不摧的真本事，在职场上能逢凶化吉，才是屹立不倒的盔甲。
交友才能交心
交心才能交易
剧：
离婚官司开庭前，子君所有的面试都被拒了，好不容易找到一份便利店售货员的工作，因为和顾客发生冲突，被领导开除了。
此时的子君急需有一份稳定的收入来增加儿子的抚养权争夺的筹码，关键时刻，贺涵给她介☆绍了一份工作——高端商场里的奢侈品销售，对罗子君这种毫无经验的人，连便利店的打杂都干不好，转而做高端销售简直是天方夜谭。
贺函知道子君∞对这个offer势在必得，干脆面授了自己的经验之谈：
“每一个买过东西的客户，你都要记住他们的特点喜好，留下电话和电子邮箱，然后根据他们的特点给予ω 他们精确的咨询，而¤不是无差别的群发对待。这样他们就有一种被奉为上宾，被重视差别对待的良好感受。”
析：
三百六十行，各自有门路，但本质上销售的都是服务。
赢得客户的信任和依赖，就成功了大半。因为交友才能交心，交心才能交易。无论是以客流取胜的※闹市商铺，还是靠声名立脚的↘高端品牌，做好与顾客的关系维护，保证老客户阵营不流失，才是最高明的选择。
先做可以取※代所有人的利器
再做谁都╱不可替代的神器
剧：
临面试前贺涵还对罗子君说了一句至关重▓要的话：
“你一定要做到可以取代任何人，然后再考虑做到任何人№都不可以取代你。”
析：
培养所向无敌的能力是职场的核心竞争力法则。
初入新环境，你必须尽快熟悉各个环节，打造自己360度无死角的技能，才能在长江后浪拍前浪的竞争中稳如泰山，然而从▲唐晶到贺涵，隔着100个职场精英的距离，当然不能就此止步，你仍需挖掘出自己的核心优势所在，并无限化扩大它，直到他们成为你的爪牙和锋芒，你终于可以无可替代。
先做可以取代所有人的利器♀，再做谁都不可替代的神器，等到你真正强大，。
没有未卜先知的能力
就做好万无一失的准备█
剧：
子君搬家后第一次上班在地铁里被挤掉了高跟鞋，孤立无援地站在地铁＠ 站门口打电话求助贺涵，却被贺涵╲拒绝了，贺涵晚上吃饭的时候给子君讲了为什么不去帮他：
“实战之前，必须预演，以排除一切意外的可能，没有人在乎你所谓的特殊情况，更没有人有心情有时间去听你解释，如果出了问题，那么就一定是你有什么地方没有做好。”
?
析：
没有未卜先知的能力，就做好万无一失的准备。
知道地铁会挤掉鞋子，就换一双结实不掉的鞋〓，知道上班高峰会迟到，就预估出堵车的时间早早出门。担心领▽导对方案A不满意，那就再做一ω 套方案B做备选。
“工欲善其事，必先利其器”，在领导看来，任何意外都是给自己无能的挡箭牌，要学会反省和解决问题的办◤法。
职场上是一个只看结果不看过程的地方，来去匆匆，时间宝贵，没有人会体谅你的辛苦。
职场就像进入自己的战场，一个人也要活成一支队伍。不能指望■所有人对你伸出援手，不要到最绝望的境地才幡然悔悟，原来一切都只能靠自己。
化别人的软肋为你的盔甲
无往不胜
剧：
罗子君在奢侈品鞋店做销售的时候，碰上之前的同学来店里买东西，同学不◎仅冷嘲热讽，还跟其他店员八卦子君过去富太太生活和现在打工生活的反差等着看她笑话。
子君在仓库听到同事对她的奚落怒气冲天，恨不得一个箭步冲□ 过去干一架，但她想起贺涵叮嘱她的话，瞬间云淡风轻：
“你来工作是来赚钱的，不是来交朋友的，如果能交到朋友那是惊喜，交不到朋友那才是正常的。现在做到韬光养晦很重要，做好自己的业绩，任人评说，你自己的业绩做好了，自然会有人来成为你的合伙伙伴。”
析：
职场上◣不是讲感情的地方，没有︼永恒的朋友，只有永恒的利益。在你最困难的时候，只有你能帮到自己。虎落平阳被犬欺，没有人会理解你，自己强大了，自然会得到别人的尊敬。
把时间花在磨练自己的能力上面，朋友之间讲价值交换∴的，如果你的价值》低，你再维系的关系最终也会慢慢消散，只有价值对等，才会有交换的价值。
冷静¤了片刻的子君，放下Ψ 了自己的骄傲，利用自己曾经的富太太心理，以其人之道还治其人∏之身，一击即中抓住了同学炫富的软肋，让对方碍于脸面不得不买下店▂里最难销售的限量鞋。
后来的子君，步步进阶，悟性惊人，在前夫陈俊生带着小三凌玲偶然进店买鞋的时候，不仅没有情绪失控，反而更加热情地给凌玲跪地穿鞋，充分利用两人对她的愧疚之心，成功卖出两双价格不菲的鞋。
同事得知对方是子君前夫时问她到底是怎么¤做到的，子君说：
“抱着冲业绩稳冲第一的信念啊。如果给他们摆脸色，什么都得不到，笑脸相迎反而还能卖出去两▆双鞋。”
残酷的生意场々上，最怕感∑ 情用事，学会厘清理№智和情感，将生活和工作完全剥离，做自己情绪的主宰，换位思考，化别人的刺刀为锋芒，换他们的软肋为盔甲，你终将无往不胜。
年轻的时候你需要的是平台
年长的时候你要成长为平台
剧：
贺涵走马上任子君前夫陈俊生公司的合伙人，陈对贺◥涵离开大公司到小公司来表示不解，贺涵如是说：
“我不管什么大公司，小公司，给我钱多的就是好公司。”
析：
被多家公司争抢的大客户Adam承诺，无论贺涵到▼了哪家公司，都要跟着他，不管到了→哪个公司，贺涵都能让全公司以他为中心。
对于职场小白来说，找一个大平台的确能给自己更▓广阔的发展，而贺涵这种阶层的人来说，已经有着很丰富的职场【经验，他自己就是一个平台。此时的贺涵已经别无所求，他的判断标准就是金钱和是否能够给自己带来更大的利益。
只与→同好争高下，不与傻瓜论短长
你的善良要有点锋芒
剧：
贺涵从唐晶公司离职后，新来的㊣合伙人罗平是个狡猾又没有能力的人，唐晶担心自己被Ψ贺涵带走被罗平落井下石，贺涵告诉她：
“就他那点人品，他手下的聪明人迟早会走光的，然后等他再招几个对他顶礼膜拜的傻帽儿，那他就等于是自掘↓坟墓，你什么都不需要做，他自己就会灰飞烟灭的。”
析：
贺涵是个既能让小人畏，又】能让君子敬的人，出于对唐晶的保护，他知︽道像罗平那样的小人肯定会对唐晶使出阴损的手段，就先下手为强带走了公司的几个有能力的㊣顾问。
对出手讲究的君子要以君子之礼相待，反之，对无所不用其极的小人唯有用比他更恶劣的手段才能不走进他的圈套。只与同好争高下，不与傻瓜论短长。
用最少的时间赚最多◎的钱这
就是高效
剧：
唐晶曾经因为贺涵改了他∏给客户的数据勃然大怒，认为他是捏造数据，欺骗客户，但贺涵告诉唐晶：
“你应该以你多年所学的各⊙种方法，计算出一个人家想要的数¤据结果，数据是死的，拿数据怎么排列组合导出结论这是活的，拿人钱财，与人消灾嘛！我们要时ξ刻心系客户，体验他们的◥悲观和快乐情绪，并且与他们站在同一条战线上。”
唐晶之所以没有一直坐上贺涵的位置，就是她一直都坚持自己一成不变的态度，而贺涵的工作原∩则都是：为达目的不择♀手段，也正因为◣如此，贺涵还说过一句：
“用最少的时间赚最多的钱，这就是高效。”
析：
无论是客户还是老板，看的是最终的结果，过程都不重要，重要的是你能不◥能给到他想要的东西，利益与共，情感同生，为客户设身处∞地着想，力排万难地卖力，是成∮功的不二法则。
本来看着罗子君坎坷的婚姻义愤填膺，可是却一不小心干了贺涵的鸡汤，还有人说《我的前半生》就像是《欢乐颂》里老谭的★恋爱版本，他的话每一句ω都说到里心坎上。
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? ?老板学会 ?
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搞砸三⊙家公司、被丈夫抛弃，54岁还“身无分文”，60岁却靠卖“二手货”年赚5亿美元，这个大妈做对了『3件事！
创业，
什么时候都〖不晚！
假如你到了50岁，多次创业都以失败告终，单身没人要，一事无成还☉欠了一屁股债，你会不会觉得人生艰难，逆袭无望？
如果你觉得逆袭无望，那你可能是不知道什么才是真正的逆袭。今天唐一要给大家介绍一位奇葩的创业女性——朱莉·温赖特 。
54岁之前，她的人生，就是一个大↘写的“惨”：三次创业均告失败，还被评为“最差CEO”，凌晨4点被老公叫醒说♂要离婚，一夜从白富美变成女屌丝。
54岁之后，她却再次开始创业，短短6年时间，公司收入从0到5亿美元，员工近1000人，公司还准备◥上市ㄨ！
屡战屡败，屡败屡战，最后走上人生的巅卐峰，连这样一位“大妈”创业者都能成功，你还有什么理由说不行？
三次创◣业三次失败
被丈夫凌晨4点叫醒说要离婚
还被评为“最差CEO”！
50岁以前，温赖特有过好几次创业经】历，但都是以失败告终。
大学毕「业之后，她就进入一家贸易公⊙司当经理助理，积累了不少管理经验，等到30岁那年，她跳槽到一家初创公司Berkeley Systems担任CEO 。
温赖特本来雄心勃勃，然而公司在她接手之后〇生产力连续两年下降，没过多久就裁掉了三分之一员工，其中就包括了↑她自己，这家公司也被收购了。
随后，温赖特又找到一份工作，在一∑家名叫Reel.com的公〗司当经理，没想到没过多久这家公司又被Hollywood Video收购。
去哪家工作哪家就倒闭，本着害人不如害↓己的原则，温赖特开始自「己创业。
看着亚马逊做●得风生水起，1999年，她也仿造亚⌒马逊模式，创办了一家电子商务网站，专做线上宠物用品交易，名字叫Pets.com 。
当时正值互联网热潮，Pets.com 一炮而红，亚马逊狂砸△●6000万美元」投资，美林证券担任其IPO交易承销商，通过IPO交易融资了1.1亿美元！
有了钱，Pets.com 甚至壕到花200万美元在超级碗上打广告，而作为创始人兼CEO，温赖特更是拥有公司3%的股份，价值1000万美元。
但在风光背后，其实隐藏着无限危机，Pets.com 只是借着＠互联网繁荣的机会崛起，几袋狗『粮才50美元，还得搭∑ 上高额运费，根本没法盈利。
果然，等到2000年互¤联网泡沫破灭，Pets.com一下子陷入了危∞机，运营了仅■仅20个月就宣布倒闭，成为⌒ 了有史以来寿命最短的上市公司。
这20个月里，公司ζ亏损了1.47亿美元，最差的时候♀，公司⊙的股份甚至低于50美分，简直惨绝人寰！
作为公司的CEO，温赖特也好不了哪里去，她一直记︽得公司倒闭那天的情形，2000年11月8日凌晨4点，几个月里□承受着巨大压力的她被丈夫叫醒，说要离婚。
第二天一早，温赖特就回到公■司，遣散了100多名员工并关门歇∞业。
眼看就要成为白富美，但一夜之间温赖特︻就失去了一切，又变回了女屌丝。
在Pets.com风光之时，它是互联网大繁荣的“吉祥物”，温赖特也被誉为“商业奇才”，获得◥无数赞誉。
但在Pets.com 倒闭之后，媒体的风向一下子变①了，迅速把它当成嘲笑的靶子，而温赖特更是被评为当时“十大最ㄨ差的CEO”之一。
但温※赖特并不服气，她觉得自己在经营〇公司上根本没有错，是互联网寒冬让她背了锅，后来她一再提≡起，只需要再投入8000万美元，Pets就能实现盈』利。
然而这并没有什么卵用，Pets还是倒闭了，咽不下这口气，温赖特后来又创办了一家提供女性健康↘指导的初创公司，但因为经济衰退的冲击而倒闭了...
蛰伏10年开始创业
此时她已54岁！
一连串的失败、被丈夫抛弃...温赖特∏也曾经一蹶不振，整整10年，，用她的话来说：“当时▂我简直生不如死。”
在这期间，她找到过一份与风险投资有关的工作，也受到一些公司的offer，而且都是做CEO，但温赖特丝毫不感≡兴趣。
只有创过业的人才╲知道，创业就像一条不归路，一旦→走上这条路，根本没法回头，因为你根本不甘心做回那个Ψ 平庸的自己。
所以，温赖特一直等待着翻身的▲机会，终于，她在一家时装店等到了这个机会。
在一次偶尔的机会，温赖特去旧金山一家高档女性时装店参观，她的№一位朋友拿着一条价值2000美元的裙子对温赖特说：“要知道，当你〖打扮得漂漂亮亮的，打交道的都是些老相识。所以，同一件衣服永远不能穿两次！”
温赖特一下子想》起来，自己以前有好№几条高档裙子，花了1700美元买了回来，但穿了一次之后就没机会再穿，只能】以半价卖给了精品店。
她的㊣ 朋友还补充，虽然自己永远不会去二手商店或在eBay上购买昂贵商◥品，但是很愿意从一位值得信赖的店主手中购买二手奢侈品。
于是，温赖特脑子开始盘算，如果打造一个值№得信赖的二手服装销售平台，那该多好！
这个想法，让她一卐下子找回了创业的热情，没过多久她就在自己家里创立了二手奢侈品寄卖々网站The Realreal，准备大干一场！
这个时候，她已经54岁！
受尽屈辱去凑钱
终于苦尽甘来拿得融资
创业，筹钱是一大难题，对于◥温赖特来说，就更加难了。
虽然硅谷一向标榜』自由、平等， 但是对于◆女性创业者的歧视是出了名的，更何况温赖特是一☆位已经54岁的“大妈”级创业者。
而她之前的一连串失败经历，更是让投资人对她避之不及。
见ζ 了无数风投、说了↑不少好话，换来的却是一次又一次的拒绝。
没人能理解温赖特的梦想，甚至没多少人愿意尊重温♀赖特的梦想，大家对于这位〓大妈，只有讥笑和白眼。
最惨的一次，有一位风险投资人当众脱下了他的鞋，放在会议桌上，说：“这双鞋我已经穿了5年，你能帮我卖出去吗？”
虽然一路磕磕〗绊绊，但温赖特始终没有放弃，在她看来，如果□放弃了，就是向那些嘲笑自己的人承认自己不行了。
“唯一的解决办法就是把事情做成，让∮那些曾经拒绝你的，漠视你的人感到羞耻。”温赖特坚︻定地说。
终于，在2013年，温赖特终于拿到了A轮1400万美元的融资，有了资金支【持，她终于能让自己的梦想落地了！
从众多二手商店中脱颖而出
只因做对了三件事！
拿到融资之后，温赖特的The Realreal 迅速崛起。它的模式也很▓简单，卖家把二手商品寄到The Realreal ，由它统一在网上发售，卖家能拿到卖价的70% 。
TheRealReal 还能提供∮免费上门取货、鉴定以∴及送货服务。
第一年，该公司的销售额就达到了1000万美元，到◢了第三年下半年，销售额就飙升到了2亿美元。
到了2017年，The Realreal 的营收已经达到了5亿美元，员工近千人，下一步的机会就是申请上市。
网上售卖二手物品，并不是一件新鲜的事情，温赖特是怎么让自己的公司脱颖而出的？
简单来说，温赖特做对了三件事：
1、聚焦奢饰︽品，利润空间╳更大
温赖特说：“我们的定位是eBay最尖端的二手商品，以及苏富比和佳士得拍卖行的低端拍品。”
The Realreal不会卐像其他二手平台那样售卖牛仔裤、毛衣等物品∞，也不会像eBay那样无所不包，它只专注于古驰（Gucci）和香奈儿等奢侈品牌。
温赖特这么做，是得到了当年做宠物电商平台的教训，要专注于利润空间更大的物品——几条二手牛仔裤才40美元，而奢侈品均价都在250美元以上，遇上限量版，均价还能再高！
2、闪购模式卖♂二手货
卖二手货最怕的是什么？时间长了都无人问津，尤其是奢侈品。
于是，The Realreal首创了后来被无数人↑模仿的“闪购”模式。
每一样商◤品，都会设定好下架时间，有时候是一』星期，有时候是几天。顾客就会▅觉得，如果不∏赶紧下手，很快就会被人抢走了。
这样一来，The Realreal 上的商品通常在72小时内就会被会员抢购一空，而且售价还能比原先高出10%?。
3、专业鉴定，保证安全
二手商品，而且还是贵重的○奢侈品，信任问题也是非常重要的一环。
对此，温赖特说：“寻找的产品背后值得信赖的专家，实际上是我们的业务脱颖而出的关键因素。”
The Realreal 近千名员工中，有近600人负责鉴定工作，包括了不少顶级的◣宝石学家、钟表制造者、艺术品鉴定▓师和奢侈品专家鉴定物品。
这些专家，可以准确判断出物〖品的使用情况，并用专ξ 门的算法算出售价，然后由公司打包、存储和挂售。
就这样，只用了三招，60岁的温赖特就把公司做活了！
创业，什么时候都不晚！
温赖特54岁开始创业并且获得巨大的成功，让人不禁感叹：创业，真的什▽么时候都不晚！
不止是54岁的温赖特，不少商ω 界大佬在创业时，年龄都不小了。
柳传志，40岁时还在摆地摊，在中关村倒卖电子表、冰箱甚至运动裤衩。后来创办联想，因为缺少经验，20万资本不到半年就被骗走了14万，他发誓要让公司起死回生，结果又被骗了200万。
宗庆后，44岁创立娃哈哈，刚开始每天蹬着△三轮车卖汽水、棒冰，后来才靠着娃哈哈儿童营养液发家。
任正非，43岁靠借来的2.1万成立了华为㊣，在一间小平房里开始〗了自己的创业梦想。
褚时健，从“中国烟草大王”到阶下囚，75岁才出狱，出狱后就开始创业种橙子，凭借“褚橙”红遍大江南北，再次成为传奇。
沃尔顿，44岁创立了第一家沃尔玛超市，打造出一个连马云也佩服的商业帝国。
还有大家最熟悉的肯德基，是由创始人哈兰·山德士上校◥在65岁时创立的！
总有人问，我今年30岁，开始创业晚不︾晚？
看看那些40岁、50岁、60岁甚至70岁才开始创业的商界大佬们，你觉得到底晚不晚？
有人曾经算过一笔账，假如你现在〗30岁，至少还能活50年，如果一个项目做3个月，那你至少有50x12（个月）／3 ＝200个成功的机会！
也就是说，只要你还活着，只要你∏还有创业的心，就一々切皆有可能！
最怕的是，你才30岁，却和80岁的老头子没区别，贪生怕死，畏手畏脚。到底有什么好怕的，最穷无非要饭，不死总会出头！
朱莉·温赖特的创业故事与你共勉！
来源：创业经纬论（cy888365）
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