在2018年各家电市场呈现下行趋势的背景下，净水设备宛如一枝独秀，保持着14%的增长。

中怡康公布的数据显示，2018年国内净水系列市场(包括了传统饮水机、净水器、管线机和直饮机等)总规模达到2280万台415亿。各界预计，在未来的三到五年，净水器市场将会保持健康的增长态势。

净水市场大有可为已经成为家电企业的共识，在销品牌和机型数量不断增加。企业纷纷根据市场调研和用户反馈信息进行技术创新，比如沁园为减少净水△器对橱下空间的侵占，推出薄翼系列，与普通大屏手机同等长度;苏宁推出双出●水净水机，一面净水供厨房洗菜、淘米、洗脸使用，一面纯＠水供直接饮用、沏茶/泡咖啡使用；美的联合天猫发布双芯花生净水器，可与天ξ　猫精灵组合使用，一声语音即可快速响应净水需求；A.O.史密斯针对出水量问题推出大流量长效反渗透净水◥机，不仅能实现每分钟出水高达3升的大流量，同时还搭↘载专利MAX5.0长效反渗透滤芯，解决了需要频繁》更换滤芯的痛点。

除了净水单品，净水产」品组合也有部分企业在积极探索，例如A.O.史密斯▃沐浴美容软水机与热水器的套餐组合，美的净洗仪与热水器的套餐组合，美的ξ洗衣伴侣软水机与洗衣机的套餐组合等等。此外，诸如净水洗♂碗机、软水洗碗机、母婴净浴热水器等创新产品也是层出不穷。

虽然发展『势头良好，但不得不说净水市场仍面临着较大的挑战。首当其冲的〓便是国内消费者对于净水产品的︽认知程度偏低，对除了饮水以外的其他用水场景产品的认知程度更低。

开能健康科技集团总裁王铁曾对第一财经记者←表示，部分欧美国家净水器的渗透率高达70%，我国虽然越来越多的人开始关注饮用水、乃至日常用水的安全问题，但净水器在家庭中的普╲及率依然较低，不到15%。可见，未来净水行业能否做大，核心在于能不能获得更多的增量用户。

获得增量→用户，一直都是业内厂商应该努力突破的方向。因为，通常来讲，如果只是做存量用户，市场竞争很容易变成消耗战。那么，面对增量用户这一※座“富矿”，净水厂商↙们到底应该如何唤醒呢?

马斯洛需求层次理论，将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。现在，在制造业也有人将其二分为产品需求和体验需求，其中产品满足的是人的生理和安全需求，而体验则满足人的社交、尊重∞和自我实现的需求。

所以，饮、用净水场①景体验互动或是当下挖掘增量用户的可行手段。举个例子，冲奶、泡茶、泡咖啡、烹饪、洗菜、洗碗、洗漱、洗澡等等，净水【产品的使用场景覆盖生活的方方面面，净水企业可以通过开展不同主题的活动，针对不同人群，向用户现场演示净水产品的不同使用场景，挖掘用户对于净水产品的↑新需求。

中怡康也指出，未来净水行业的〖增量一方面来源于末端净水产品的进一步普及，另一方面来源于除末端净水以外其他生活用水场景∑　净水产品的需求升级，需要企业通过扩大触点覆盖和加强场景体验互动去获取新增用户。

总之，在消费升级背景下，净水厂商的激活存量市场说起来也①简单，那ㄨ就是围绕用户需求重构“产品、服务和技□术”，拉近自己与用户之♀间的距离。