圣罗兰

“十年前淘品牌开创了互联网品牌先河，如今，新品牌创业在【天猫迎来第二春。”8月4日，天猫服饰新品牌招商会上，天猫潮服鞋靴负责人鹿游说。

服饰一直是天猫的优势行业，每天◇有无数人在天猫上“逛街”。2018年到2021年，共有7万服饰商家入驻天猫。淘宝天猫有超⌒　过2亿95后，其中服饰新品牌的重度爱好者“服饰先锋人群”超过6000万。

如今，服饰新品牌成为行业增⊙长的关键力量。

短视频品牌、设计师品牌、买手店成为天猫上重要赛道，而更①多细分、小众市场的服饰新品牌从天猫的土壤上长ㄨ出来。它们快速形成新的圈层，并频频获得投资者青睐。譬如，内衣新品牌ubras、蕉内、素♂肌良品都在去年获得投资，今年7月，内外也完成1亿美元d轮融资。

服饰创业潮正如火如荼，天猫服饰启动大规模招商，并首 次发布新品牌支持体※系，从趋势洞察、降低运营成本到金融服务ぷ、供应链保 障、物流服务等多方面为服饰新品牌的成长加速。此外，阿里新制造“1号工程”犀牛智造还联合天猫服饰推出“犀引力”项目，面向新品牌开放面料研】发及快反供应▅链能力。

相比十年前的“淘品牌”，这届服饰新品牌创业潮更“猛”，创业者们也¤更不一样。而天猫也㊣不仅仅是新品牌销售平台，更像一个“合伙人”。

新品牌掀起＠ 消费“革命”

最近几年，服饰行业风起云涌。

以内衣行业为例。今年天猫618，无钢圈内衣品牌ubras开售第■一天就破亿，蕉内紧随其后；大胸内衣品牌奶糖派开售2小时超过去年3天；而去年才开出天猫店的素肌良□品，则跻身服饰新品牌成交额top10。

女性“悦己”观念流行，内衣开︻启新旧迭代，关键词从性感、厚杯过渡到舒适、无钢圈、软支撑。这一腾挪间，内衣新秀们在传统内衣巨头的□　包围中冲出来，在天猫618的内衣排行榜上，ubras、内外这样的年轻品牌已超越传统的内衣巨头。

不仅内衣战事如火如荼，还有人正在掀起一→场女性脚上的变革。

高跟鞋一直是女●人“性感”的又一标签，但很多女孩不得不忍受它带来的不适和束缚。高♂跟鞋品牌7or9想做一双“可以奔跑▲的高跟鞋”，于是将原本用于运动鞋的“空气棉”嵌入高跟鞋鞋头，赢得一票职场女性的青睐。

今年天猫618，7or9登上『天猫男女鞋新品牌第一，它还于近期连续完成数千万元pre-a轮及a轮融资。

某一类◥服饰品类流行的背后，是人群以及所代表观念的外化。

鹿游说：“这是服饰新品牌最 好的时代。”在这背后，是一个更强调自我价值的新人群的崛起，更强▓大的供应链和更高效的营销网络。

当z世代走上消费舞台，服饰趋势更多样化、细分化，“无性别”“jk”“洛丽塔”、汉服等小众服饰细分赛道爆发。

譬如，无性别服饰▼品牌bosie 2018年5月入驻天猫，第二年全渠道销售额破≡亿元，预计今年总成交额（gmv）还将翻倍。其创始人刘光耀说，bosie的强项就是贴近年轻人的∮产品和设计，如今品牌有七成消费者是95后。bosie于去年底获得2亿b轮融资，还在上海和杭州开出线下实体店。

潮牌、买手店、设计师品牌◥同样在天猫爆发。去年，天猫设计师品牌销售额增长180%，有13家设计师品牌登◢上今年上海时装周开场秀。今年天猫618期间，162家潮牌新品牌销售额达到2.8亿，同比增长超过164%。randomevent、redcharcoal、fyp、mamc等新品牌突出重围。

这╳一届创业者有多“野”？

这一届服装创业者，越来越“野生”。

在鹿游的观察中，如今有大批服装创业者是跨界选手。他们原来可能来↘自广告∩、媒体、手机，甚至芯片行业。譬如，高跟鞋品牌7or9的创始人就来自手机行业，创业前没有任何服饰从业经验。

创业者的年龄也在不断刷新纪录。bosie创始人刘光耀★是个95后高材生，北大本科、清华硕士，休学创业。

年轻的团队，更懂年轻人的审美，也更懂如何与▽他们沟通。

素肌良品创始人麦纤千也是个90后，素肌良品会与用户共创新品，用户提出的新需求会快速传导到产品部门迭代。麦纤千本人还会亲自加老客户的微信，直接∑与之沟通。

从这个角度说，如今的服装新品牌公司越来越像互联网公司——用户共创、快速迭代，再反向打造供应链。

鹿游说，做服装品牌有两个核△心，一是供应链，二是讲故事的能力。十年前的创业者主要想卖货，不那么重视品牌，而现在的服装创业者“态度”变了，他们更想表达自己的价值主●张、讲好一个品牌故事。

这背后，新品牌成长的路径也在改变。过去，一个设计师品牌往往会通过线下买手店进入＠市场，想被更多人认识成为一个真正意义上的品牌，要经历一个冗长的过程。但线上聚集了长尾人群，碎片化〓的需求集结成庞大的市场，鲜明的品☆牌表达，再通过直播等渠道放大销售，新品牌很容易“出圈”。

最近几年，从中国风到国潮，再到◥新国潮，服装行业一直在探索，不只是满足这届年轻人的需求，更是希望引领这个社会审美——就像影响了世界时尚界的日本服装品牌川久保玲和山本耀司那样。

新品↘牌的最 佳合伙人

天猫服饰新品牌洞见部门负责人仲生分析，新品牌快速起势，要靠三个字：“新攻守”。

“新”即新品牌需要找到一个市场》的新空档，或者差异化的新供给，“牵引消费”；

“攻”就是快速触达目标用户的能力，在这背后是产品、价格、营销、内容等众多元素组合后爆发的力量；

“守”则是如何持续保持品牌▃吸引力，这是产品竞争力之外，品牌影响力、认同感等更高层面的事情。

因此，新品牌的ξ爆发很快，但新品牌的成长和进阶是一件具有挑战性的事。

在这个过程中，天猫希望提供更多帮助。面对服饰创业潮，天猫首 次发ζ　布服饰新品牌支持体系，全 方位支持服饰新品牌成长，并开启大规模招商。

从前期趋势洞察、营销，再『到后期研发与生产，天猫的扶持措施覆盖全流程。如，风格、新赛道洞察，能帮助一个新品牌进行最关键的定位；阿里设计（alibaba design）、天猫趋势中心〓以及ip授权交易平台（ip mart）等智能产品和︽工具，可以为品牌产品设计和研发提供判断依据；而降低入驻门槛、提供专属服务团队和专「属佣金优惠，可以简化运营流程，提高运营效率。

在这之外，阿里新制造“1号工程”犀牛智造←将联合天猫服饰推出“犀引力”项目，专门面向新品牌开放面料研发及快反供应链能力。

“犀引力”项目将提供新品牌供应链托管甚至联营服务，让新品牌对消费端需求更快反应，又能最 大程度保 证制造的品质和产能。

相比十年前的淘品牌↓╲╲，这届服装“猫品牌”与平台的关系变得更紧密和深入。正如刘光耀所说，天猫是品牌的“外部合伙人〒〒”，虽不占股份，但共同成『长→→。“天猫这片土壤可以让有旺盛生命力的种子快速发芽。”