轻轻的★你走了,
正如你轻轻的来。
我轻轻的招手,
你却依然不理不睬。
悄悄的你走了,
正如你悄悄的来。
你向后背着小手儿,
却不曾正眼把我瞅一瞅。
这一首《再别柜台》
形容临柜的顾客
是不是特别的贴切?
顾客来到柜台的时间通常很短,
只是溜达一圈,
还没等@你说上几句话,
他已经消失在通道的那一头。
1、为什么顾客不愿意听你的♀介绍?
2、为什么不管你怎样努力都无济于ξ 事?
3、为什么顾客只是逛了一圈?
4、为什么顾客总是应付我们只◥是随便看看?
顾客进店之前:
☆ 你是否热情的≡和他打招呼?
☆ 你是否在最合适的▓时机向他提供帮助?
分析:
☆ 您亲切热情的招呼,是给顾》客良好印象的第一保障,请不要用冰冷的表情,机№械的语言。自然地微笑才是最温暖的关怀;
☆ 您是否一上来就喋喋不休,却根本不知道亲爱的上帝正╱在想什么,不知道他在关心什么?所以请在合式的♂时候,停一下,听一下。
招呼并接近顾客后:
☆ 不要紧跟、与顾客至少要保持3米以上』的距离,不要阻挡顾客前行的通道。要〓管住自己的脚,不要给顾客制造任何的心理压力或现实障碍
☆ --赞美的方式接近:先生,您∏很有眼光,这是我们的……产品,......
--开门见山方式接近:先生,我们这款产品现在卖的特别好,它采用了......
? --新款方式接近:先生,这款是我们今年刚上的新款,它......
☆ 不要太在意顾客的“随便看看”,那只是大〓家购物时的口头禅,不要太当真好不好,不要因为这句话,放弃了卐服务的机会!
? ?分析:“没关系,先生!您现在买不买都可以先了解下,我给您介绍◇下……请问,您比较喜欢什么面板的冰箱?
☆ 利用您独有的办法,尽快减轻顾客的心理压⌒力,让客人愿意和你聊,愿意听你说,愿意相Ψ 信你。
要点总结:
★ 体现你真诚的微笑,是制胜的法宝,也许有⊙人会因此爱上你。
★ 顾客愿意为你停留之后,请快速∞把顾客引到产品的体验上来,这样才会拥有更多机会。
★ 所有的说→辞,都是从顾客的服务体验♀出发,只要顾客感觉舒适的氛围,那就是好的○办法
★ 最后请记住,不要放弃,只要顾客的脚︽没有离开您的柜台,请不要放弃对他的服务!
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