一、质量:300台,无一损坏。
“坚持走高端,必须要质量上无可挑剔。”谈到晶弘十一旺销的原因,安徽格力总经理汪晓兵如是说。
在汪晓兵看来,一直坚持走高端品牌路线的晶弘,现在在产品质量、外观、气味、工艺上已经走在了╲同行的前列,“前几年我们还只能说我们在选材上质量一流,但现在我们可以自信的说,在细节∞工艺、技术上也ω 是一流,材料只要舍得成本就可以,但压缩机、无损冷冻』这些技术可不是光砸钱就行。”
“我去芜湖南陵县的一家卖场调研,问那家店店长为什么指明要卖※晶弘,他就︾回答我一句‘卖出去三百多台,一台坏的都没∏有。’”汪晓兵说,“非晶弘不卖”现象的㊣ 背后,是产品质量所挂钩的经销商◤和品牌“一荣俱荣”的关系,质量过硬,彼此都省心。
“两年免费△包换之外,我们内部还有个八年不维修的自我要求标准,这就〓是对质量的信心。”汪晓№兵认为,在冰箱产品趋同化的现在,坚持【走高端路线的晶弘,将会起到犹如格力对于空调行业的作用,“这对行业和消费者来说都是件好事,同质化竞争让消费者的选◇择面过窄。”
二、卖场和渠↑道,要同时发力。
当然,产品质量并不是唯卐一条件,内秀不外显,如锦※衣夜行,产品再好,也要有展台◥展示的机会。
“以前我们依托格力的销售网络走渠道销售,取⊙得了很大的成果,像在安庆、在阜阳我们三四线市场渠道都做到了第一。”汪晓兵说,但这并不代表晶弘就拥有了在行①业的话语权,就ㄨ家电产业来说,品牌与口碑的标杆,掌握在大型的连锁卖场♀和地方性卖场手里。
在晶弘冰箱安徽市场的2014年度工○作中,攻坚卖场成为了重中之重,从去年八月到现在,晶弘冰箱〗在安徽市场共设立了近200个卖场展柜,完全覆盖了16个地级市,“地方性卖场和连锁卖场基本没有¤空白。”
高标准的展台、无缝的市场覆盖,这就是这个■“十一”晶弘跻身行业总量前三、卖场销售第一的依仗。“2015年度,我们要做到3~5万台的销售量,其中卖场走〇量要占比20%以上,这是我们的近期目标。而从→长远来看,我们三年内要冲到同行业第一。”
汪晓兵说,晶弘已经过了品牌普世化的第一阶段,消费者▲对这个品牌已经有了初步认知,接下来的工作则是强化和深植。“接下来我们会联合厂家资源『在全省16个地级市开展晶弘巡演活动,内容包括展示产品质量、品牌形象路演▓等等,以进一步加深消费者对晶弘品牌和产品的理解。”
江淮晨∮报刘晓龙/文
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